Hem / Cost of Inaction
COI · Cost of Inaction

Vad kostar det att inte agera?

Räkna ut vad det inte kostar att ta tag i säljarbetet. Fyll i nuläge och rimliga förbättringar — så får du ett konkret estimat på förlusten över vald period.

Om kalkylatorn

Att vänta är inte gratis. Det är bara en dold kostnad.

De flesta beslut i en säljorganisation utvärderas mot vad det kostar att göra något. Den här kalkylatorn vänder på det — och visar vad det kostar att låta bli.

Genom att kombinera nuläge med rimliga förbättringar (win rate, möjligheter, snittaffär, friktion) räknar vi fram förlorad bruttovinst plus förlorat tidsvärde över din valda horisont. Resultatet är ett trovärdigt estimat — perfekt som underlag i interna diskussioner eller som kompass inför ett samtal med oss.

Räkna ut

Cost of Inaction

Fyll i siffrorna nedan. Resultatet visas direkt och kopieras automatiskt till urklipp.

01 Nuläge

Hur många som aktivt säljer idag.

Opportunities som faktiskt är "värda att sälja på".

Andel vunna affärer av kvalificerade möjligheter.

Genomsnittligt ordervärde per affär.

Vi räknar på bruttovinst, inte bara omsättning.

Används för att visa friktion (informativt).

02 Om ni inte agerar
Förslag: Klicka för att fylla i rimliga förbättringar som uteblir om ni väntar.

Ex: 20% → 25% = +5 p.p. (förloras om ni väntar).

Bättre prospektering & kvalificering ökar volym.

Bättre värdeargument och paketering höjer ordervärde.

Visas som friktion (vi dubbelräknar inte i bruttovinsten).

03 Ineffektivitet som fortsätter

Tid som hade kunnat frigöras men fortsätter gå förlorad.

"Fully loaded" — lön + sociala + overhead.

Förlusten summeras över vald period.

Om ni t.ex. väntar 3 månader: sätt 3. Visar extra kostnad.

Kontrollera att alla värden är ifyllda och rimliga (t.ex. % mellan 0–100).
Kostnaden av att vänta
–
Förlorad bruttovinst
–
Missad effekt av win rate, volym & snittaffär.
Förlorat tidsvärde
–
Ineffektivitet som fortsätter vecka efter vecka.
Total kostnad
–
–
Skicka via mail
Vanliga frågor

Frågor om COI-kalkylatorn

De vanligaste frågorna vi får om hur kalkylatorn fungerar och hur resultatet ska tolkas.

Vad är "Cost of Inaction"-kalkylatorn?
En kalkylator som visar vad det kostar att inte agera. Istället för att räkna på vad en insats kostar, räknar vi på vad utebliven förbättring förlorar i bruttovinst och tidsvärde över vald horisont. Det ger ett konkret beslutsunderlag — i kronor — för diskussioner om förändring i säljorganisationen.
Varför är det viktigt att räkna på förlusten — inte bara potentialen?
För att människor i regel reagerar starkare på förluster än på lika stora vinster (loss aversion). Att vinna 500 000 kr känns inte lika brännande som att förlora 500 000 kr. När förbättringen formuleras som en pågående förlust blir trycket att agera tydligare — och prioriteringen lättare att försvara internt.
Vilka siffror är viktigast att fylla i för ett trovärdigt resultat?
Win rate, snittaffär och bruttomarginal har störst påverkan på beräkningen. Att fylla i dessa korrekt är viktigare än att försöka pricka rätt på de övriga. Om ni är osäkra: använd konservativa skattningar — det blir mer trovärdigt än optimistiska siffror när resultatet ska försvaras internt.
Hur ska vi tänka när vi väljer "Konservativ", "Mål" eller "Ambitiös"?
Konservativ passar när ni vill ligga lågt och ha ett resultat som är svårt att ifrågasätta. Mål är våra typiska siffror för ett genomsnittligt uppdrag. Ambitiös är vad vi ser i organisationer med stor förbättringspotential. Vår rekommendation: börja med Konservativ — då blir samtalet sakligt snarare än säljande.
Är det här en garanti på resultat?
Nej. Kalkylatorn är ett estimat baserat på siffror ni själva fyller i, kombinerat med rimliga förbättringspotentialer. Den är ett verktyg för dialog och prioritering — inte en garanti. Faktiska resultat beror på genomförande, organisation, marknad och tid. Vi använder verktyget för att sätta storleksordning på förlusten — inte för att lova specifika utfall.
Hur använder vi resultatet smart i dialogen med en säljcoach?
Ta med beräkningen som underlag till första samtalet. Det gör att diskussionen kan börja på affärsnivå — inte på "vad får vi för det?". Det blir lättare att prioritera, lättare att förankra internt, och lättare att se om en insats är proportionerlig. Spara PDF:en eller kopiera resultatet och skicka det till oss innan vårt rådgivningssamtal.
Varför finns "tidsfriktion" med i kalkylen?
Eftersom mycket av kostnaden för dålig säljstruktur inte syns i pipelinen — den syns i förlorad tid. Säljare som lägger 1,5 timmar per vecka på fel saker kostar pengar varje vecka, oavsett om någon affär förloras eller inte. Vi separerar detta från bruttovinsten för att inte dubbelräkna.
Hur ska vi tolka "kostnad per månad" och "kostnad per dag"?
Det är "run-rate" — alltså vad det i snitt kostar er att inte agera, fördelat på den horisont ni valt. Per dag-siffran är användbar i interna diskussioner: "varje dag vi väntar kostar oss X kr". Det är ett kraftfullt sätt att synliggöra det som annars är abstrakt.
Kan vi få en PDF att dela internt?
Ja. Klicka på "Skriv ut / Spara PDF" så öppnas utskriftsdialogen där du kan välja "Spara som PDF". Du kan även "Kopiera resultat" för att klistra in i ett mail eller en presentation, eller "Skicka via mail" för att dela direkt med oss för en personlig analys.
Vill ni gå djupare?

Diskutera resultatet med en rådgivare

30 minuter, kostnadsfritt och utan förpliktelse. Vi går igenom era siffror tillsammans och berättar ärligt vilken typ av insats som faktiskt skulle göra skillnad — och vad det rimligen skulle kosta.

Boka kostnadsfri rådgivning
Resultat kopierat! Klistra in i ett mail till oss på info@salescoach.se så återkommer vi inom 24 timmar.
Rulla till toppen